SESの営業とは

1.ワーク

•毎日の空き状況確認 — エンジニアのスキルシートを常に最新化

•クライアントへの定期接触 — 案件が出る前に関係を温めておく

•エンジニアとの面談頻度 — 稼働中でも最低でも月1回は現場の声を拾う

•複数案件の並行推進 — 1人のエンジニアに複数の選択肢を用意する

2.顧客への対応

•「どんなエンジニアが欲しいか」より「なぜその人材が必要か」を聞く

•現場のPMやリーダーとも関係を作り、現場の空気感を把握する

3.エンジニアへの対応

•技術スタック・得意不得意・行きたくない現場を理解している

•スキルアップの希望を把握し、案件選定に反映する

•「マッチング」ではなく「キャリア支援」の意識を持つ